0 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训公司销售方案模板的问题，于是小编就整理了3个相关介绍教育培训公司销售方案模板的解答，让我们一起看看吧。
快消品业务员怎么开发经销商？
上面的勤聪云课堂的答案很中肯，对于开发方式及开发技巧很多都可以借用，针对这个问题，我给出以下参考答案！
招商一直是快消品企业不断重复的话题，无论是大企业或者小企业都在持续进行，但是最近两年增长乏力，产品严重供大于求，加上渠道扁平化，所以造成经销商在选择新品的时候会更加小心，但是每年也会有很多新今下午进入这个行业！
快消品招商方向参考：
1.每年一次的成都春季糖酒会必不可少；
2.根据企业定位及实际情况，可选择一些地方性糖酒会进行参加；
3.食品行业的招商网站可以考虑；
4.一些垂直的自媒体平台可以考虑；
5.业务员陌生拜访或者熟人转介绍可以考虑；
6.区域外包或者全部承包出去可以考虑；
7.借助一些第三方招商机构可以考虑！
本人在快消品行业领域有3年工作经验，也是跑市场开发经销商及终端业务！
至于经销商开发要遵循以下原则：
1.有完善的终端客户，终端覆盖率在本地区达到百分之八十以上！
2.有完善的终端业务人员，后勤保障人员！这个就是简单点说就是执行力比较好的团队。
3.较好的信誉，充足的现金流及良好的资金链。
遵循这几点选择经销商能让你的业务事半功倍，希望能帮到你！
快消品业务员开发经销商的过程如下：
- 确定目标画像：首先需要清楚公司对于经销商的需求和标准，包括经营规模、渠道覆盖、区域市场情况等，以此确定目标画像。
- 初步筛选：通过各种信息来源，如行业协会、工商管理局官网、企查查等，收集符合目标画像的经销商基本信息，进行初步筛选。
- 实地考察：收集到符合目标画像的经销商信息后，需要进行实地考察，了解经销商的详细情况，如经营规模、销售团队、销售渠道、终端覆盖等，以及高层思维层次、品牌认可度、企业运作规模等。
- 洽谈合作：在实地考察后，可以根据收集的信息，与经销商进行合作洽谈，包括产品引入、销售策略、市场推广等方面的合作。
- 签署合同：在洽谈成功后，可以与经销商签署合同，正式开始合作。
需要注意的是，在开发经销商的过程中，需要遵守相关的法律法规，如《合同法》等，同时需要注意商业机密的保护，避免泄露公司机密信息。
勤聪云课堂，专注系统管理！
做为一名在快消品行业摸爬滚打了17年的老兵，对这个问题，通过项目管理的形式，可分为经销商开发前、开发中、开发后三个阶段，来具体谈一下自己的想法
对企业经销商开发政策的深入学习与解读。发展稍微成熟一点的快消品企业，都会制定出经销商的开发手册，供一线销售人员进行学习，其内容包含，公司概况、产品目录、产品特点优势、渠道指引、价格指引、经销商利润、经销商资源要求、经销商激励等。这些内容是需要一线人员提前做好功课，并熟记于心的。
对区域市场同类型产品经销商信息的收集。收集的具体内容有潜在客户名称、代理同类型品牌、渠道规模、年生意额、配送车辆数量、仓储面积、流动资金状况、员工数量、是否配备财务系统等。
对经销商信息进行筛选分类并做有效分析。对收集后的潜在客户信息进行综合评估后，进行分类，可分为首选客户、次选客户、备选客户三类。
针对分类后的客户运用差异化的谈判策略进行攻坚
首选客户因其实力强、品牌硬，对于新接代理比较慎重，一般会选择互补型的产品厂家，来完善自身的经营链条。如果其已经有同类型产品在经营，则最有效的方式是以利润导向为重点来进行突破；
次选客户一般实力中等，需要有实力的厂家提供一些推力，令其进入到地方TOP阵营中，所以，除去产品利润外，还要用品牌推力来加以打动；
备选客户，是厂家最终无奈之举，有总比没有强，但他们也并非都有意愿，同样需要根据他们自身的经营实力来进行最终决策。所以，此类客户要用利润+扶持+发展愿景相结合的方式来进行攻破。
建议：1.调查市场上所有快消品的经销商，物色出可能的人，剩下的就是谈利益和前景，想办法合作了：2.挖掘有成为经销商的终端，扶持他们成为经销商；3.发掘相似行业的经销商，引导他们做为本公司的经销商。
作为快消品业务员，开发经销商，首先，要让人家认可你，认可你的商品和相关促销政策、广告支持等，让人家相信跟你合作有钱可赚而且麻烦少。
当然，也首先得找到经销商，怎么样找到经销商呢？
新去一个地方，如果有同行的朋友，那是最好的，或者有大超市的采购人员做朋友，他们都掌握有很多经销商的资源。
如果没有捷径可走，那就用笨办法吧：1、在网上、黄页上搜相关的联系方式；2、去批发、零售店，问他们是怎么进货的，通过他们找到供应商。至于说怎么样让他们告诉你，那就看你的具体办法了。
培训机构到底该不该设置销售部？
如今教育机构遍地开花，竞争异常激烈，那么招生难成了所有机构所面临的最大问题。于是各个机构开始采用各种营销方式来进行招生。
大家同样是做营销，有的机构生源稳定，甚至呈现上涨的趋势，而有些机构则门可罗雀，这是为什么呢？其中最主要的原因之一就在于，很多机构懂得营销，会做营销，而有的机构虽然在做营销，但是不懂营销，这里面就存在了本质的区别。真正懂得营销的人知道，营销不是销售，销售只是营销的一部分而已，营销从职能上划分应该包括三个部分。
第一个部分是市场，市场部负责竞争对手的分析，市场的分析，周边环境，营销方案的策划，文案的撰写海报的设计等。具体包括周边有多少小区，多少学校以及学校的具体分布，多少个竞争对手，对手的优势和弱势如何，如何定价等等。第二个部分就是销售，销售是按照市场部的要求去执行，去落地的部门，包括去学校地推，包括在网络上发布海报，招生文案。
第三部分是客服，客服用来维护新老学员和家长，为客户答疑解惑，提供各种服务，负责回访和接待等相关工作。
你会发现，很多培训机构之所以招生情况不理想，是因为以上提到的三大职能不够完整。有的机构只有销售，有的机构只有客服，有的机构只有市场。这里需要强调的是，职能和部门不是一个概念，如果机构规模较小，人手不够，那么可以一个人兼任两种职能，可以既是市场又是销售还是客服，不管怎样，都要健全这三大职能。
网上流传这一句话，什么是产品，一切促成用户购买的都是产品，文案不过关，市场不精准，客服不到位自然不会获得良好的招生效果。
最后总结，与其说是否设立销售部门，倒不如思考自己培训机构的三大职能是否健全。今天就分享到这里，欢迎大家在评论区留言，互相进步和成长。
对于培训机构而言，最好的销售部门是教学部，只要教学老师专业过硬，认真负责，家长自然会续班和转介绍。现在家长对孩子教育越来越重视，选择老师也会货比三家，过硬的产品永远是占据市场的法宝。
单纯的靠营销也能造就声势，但是归根结底是舍本逐末，不会长久，培训机构不是火车站的地摊，做的是长久生意，应该把重心放在教学上。销售部可以有，但是主要还是多做家长的服务工作，不忘初心，方得始终。
其实完全不用，培训机构最主要靠的是口碑，销售再好，如果教学质量上不去，基本都是招一个学生走一个，我们做了多年的培训，最终还是靠着口碑进行推广，全心全意的为学生考虑，提高学生的成绩为基准。对于成人培训，更直接的，那就是提高他们的就业率和就业薪资，这是根本，其他的说什么都没用。一个培训机构好不好，口碑就决定了一大半，家长为了教育好孩子，愿意花钱，但绝不会花冤枉钱，不管什么时候，都要把钱用到最有价值的地方。培训机构要想做好教育，请先做好咱们的口碑，一步一步前进，合理的推广，相信会越来越好！！！
公司应不应该请外面老师给销售做培训？为什么？
在公司费用允许的情况下，可以请。但凡公司到一定规模请外面的商业讲师来培训都是一个趋势，在大公司里面培训费用预算一年占到人力资源成本5%，也就是说一年几个亿营收的公司请老师的培训费用预算也有几十万。这一方面体现了请外面老师的高成本，另一方面也体现了本身请专业讲师是培训人才的一种专业思路。
请外面的商业讲师来授课其好处体现在3个方面：
我们请老师来讲课，甚至在公司里面自己的内训、领导和员工的谈话都属于培训，培训的目的是传递有用的信息，帮助改造员工、升级员工。而外面的讲师（真正意义的讲师，而不是随随便便一个挂羊头的野鸡讲师）本身其背景上就具备了其授课领域的专业背景，比如讲销售类课程的都是在大型著名企业里面做销售管理的高层、比如讲管理类课程的都在500强企业里面做管理度过金，这些让他们在专业学识、能力背景上有保证。
另外，他们长期的授课经验也融合了不同行业、不同公司的专业领域经验进来，这种经验是一般我们企业内部的人所没有机会触碰到和掌握到的知识信息。
所以这两方面就足以让外面的讲师有资格、有能力给企业内部开展授课，帮助员工提升。
术业有专攻，任何领域都有自己领域内专业技术，讲课也一样。曾经看到过一些企业自己做内训，其管理人员就拿着网上下载的PPT对着念，这样就算完成了一场培训，其实这样的培训浪费员工时间、浪费讲课的人的时间，还完全没有任何效果，员工评价也差。
真正的专业讲师是会针对所讲课内容进行系统性的课程开发。课程开发本身就会涵盖心理学、逻辑思维、演讲呈现的技术，如何在演讲演绎中通过方法吸引学员注意，让学员思考，然后让学员对知识进行自我应用场景的整合，最终转化成为学员自己的知识。而商业讲师就是具备这样专业能力、专业方法的专业人士，所以他会更比企业内部授课人员更有方法让学员收获更多。
也就是常说的：专业的人做专业的事。
到此，以上就是小编对于教育培训公司销售方案模板的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育培训公司销售方案模板的3点解答对大家有用。