0 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于在线教育花式销售方案的问题，于是小编就整理了2个相关介绍在线教育花式销售方案的解答，让我们一起看看吧。
各大教学平台盈利模式是什么？
在线教育的盈利模式可以参照美国coursera和lynda的模式，coursera的课程本身是不收费的，盈利通过和院校企业合作，考试办证等模式收费，通过这样的形式获得利益。
lynda则是通过优良的课程进行课程的收费。
国内的子在线教育网站盈利模式形式很多样，比如YY对老师的付费是很高的，通过一个平台，先聚集人群和关注，这是典型的互联网思维，盈利模式现在还不明确。
第九课堂、我赢职场、多贝公开课、网易公开课、淘宝同学通过课程来收费。
还有一种比较西式的，如开课吧，差不多仿照coursera+lynda的模式，先通过精致的课程和免费吸引用户，之后可能通过个人价值及职业生涯的规划来盈利，虽然目前盈利模式也不太明晰，但做法明显和第一类有区别。
大体就是这样的，因为国内的在线教育网站现在处于爆发期，而且线上线下都在抢资源，盈利模式也是比较混乱的形式，还没有形成固定的一些比较好的模式，说白了，大家都是摸着石头过河，探索阶段。
课程顾问的销售技巧是什么？
对于培训机构的课程顾问而言，陌拜是常用的一种招生方式。说到销售技巧，主要给你提供几点电话销售的建议。
课程顾问电话销售的关键，就在于要在电话接通后的前30秒内，快速吸引住家长，让他有兴趣听你继续介绍。
第一次电话沟通时的开场白，可以试试下面的话术：
1.巧妙地告诉家长机构可以带给孩子怎样的价值
“**同学的很多同年级同学都在我们机构上课呢，上次区里的文艺比赛，她们也代表学校参加了，并获得了很好的名次，您想不想让孩子以后也能在舞台上展示自己，培养他的自信心呢？”2.直击家长痛点
“暑假一到，很多家长都会担心孩子在家无人看管，既不利于学习，一个人在家也不安全，其实只需要花3分钟就能解决这个问题，您愿意吗？”3.提出一个新奇的观点，激发家长的好奇心
“应该您最近也听说过马云一个很火的观点，未来30年，不学艺术的孩子将找不到工作……”4.下次再沟通
可能会有很多家长无论招生老师说什么，都会以”没时间”“等有需要再说”这样的理由搪塞。这时，如果穷追猛打，很可能引起家长的反感，不如以退为进，说“既然您在忙，那我今天就不打扰您了，不如我周末的时候再联系您吧，谢谢！”挂电话后做好记录，到周末再打过去。由于已经提前打过招呼，第二次沟通时，家长会不好意思急于挂断电话。即便和家长建立了有效沟通，课程顾问也切忌在电话中滔滔不绝，电话的主要目的是邀约，不是落单，所以说得越多，家长能记住的反而越少。一般来说，即使家长没有主动挂电话，课程顾问也应该把电话控制在4分钟以内。
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1.最优秀的课程顾问是那些态度最好、课程知识最丰富、服务最周到的课程顾问。
2.对与公司产品有关的资料、简介、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。
3.课程顾问必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日常，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
课程顾问的销售技巧是什么？
顾问式销售SPIN的过程，是通过适当提问和有效倾听挖掘客户痛点的过程，也是让客户产生明确需求的过程。是引导购买方经历心理转变，从潜在需求到决定成交的过程。
SPIN不仅仅是一种提问技巧，还是一种销售策略，让我们专注于发现客户的痛点和需求。
所谓的技巧，是建立在充分了解自家产品（FAB）和竞争对手优缺点（POD）的基础上，经过反复刻意练习，才能准确找到客户的痛点（难点）。痛点问题是最难发现的。
没有人能够随随便便成功，销售是一个专业、一门艺术，不是“能说会道”就好。真正的能说会道是能够说到点子上，通过提问和倾听，迅速捕捉到客户的痛点，引导客户对痛点所产生的影响重视起来，接下来产生对解决方案的渴望。
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到此，以上就是小编对于在线教育花式销售方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于在线教育花式销售方案的2点解答对大家有用。