教育机构运行方案，教育机构运行方案模板

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构运行方案的问题，于是小编就整理了5个相关介绍教育机构运行方案的解答，让我们一起看看吧。

教育机构是如何设计绩效方案的？

学校的绩效考核首先会想到考核续课率。这跟想减肥的人总去过磅一样。续课率和体重磅读数都是后期结果表现，效果当然不好。

家长送孩子过来学习，核心目的是想看到独立完成作业、提升考试成绩。

要把这两个指标作为考核重点。

教育机构如何设计绩效考核方案

🐠教育机构的绩效考核，与制造业有所区别，教育机构属于服务性行业，通过师资力量，提供教学服务产品，有线下教育机构，负责线下课程的推广，或线上教育机构负责线上平台课程的销售。

两者考核都可以从结果着手：学员的数量递增、总量学员、复购学员、客户投诉、销售收入递增等进行量化考核。

1⃣、考核目的：

通过考核提供教员教学的效率、效果，确保客户满意，提高教育机构的收益与品牌影响。

2⃣、考核对象：

一般考核结果容易量化的岗位，行政性岗位的考核可以与行政后勤的支持度、以及整体经营目标达成挂钩。

3⃣、考核方法：

（1）传统意义的100分制的KPI 考核法，对需要考核的岗位，按其岗位目标与责任，编制《绩效考核表》，一般需要定义其岗位的KPI指标，按100分统计，达成多少分段时，可以与《薪酬制度》绩效工资进行对应。

不同岗位、不同阶段、不同架构下，绩效完全不同。所以没法完全回答这个问题。我说三个最关键的岗位的例子，提供一个思路。

教师岗位薪资按照：底薪+课酬+奖金+保险+福利

奖金考核：

班级项目考核个人的续班率和退班率，也可以加上满班率。

续班率：本季续费学生/在读学生

退班率：本季退费学生/本季所有在读学生

满班率：在读学生/（代班量*班级最大人数）

个性化项目考核个人的上课量，目前比较流行的是两种模式，一种是总上课量，一种是考核单生上课量（单生上课量越高，题分可能性越高）

如何经营好中小教育培训机构？

想开培训机构，首先要知道自已适应开班机构的类型，就文化补习学校就有很多种，艺术类，技能类，语言等等，这是第一个基本条件，培训机构的管理理念能力是第二个，资金实力是第三个基本保障，如果这些都基本具备，另一个重要条件要具备：热爱教育，有爱心，有吃苦耐劳精神，以上具备就要选择自己喜欢的条件最具备的，如果给具体的见意，在互联网＋背景下最好做线上线下相结合每天＋每周全过程辅导的，

想要经营好教培机构，前提在于我们要熟悉教培机构的组织架构，了解并掌握管理和经营教培机构的过程中每个岗位的人需要负责什么样的工作，接着为大家一一解读。

一般来说，大多数教育培训机构的组织架构都如下图所示：

每个岗位各司其职，职责分工不同，所以经营管理方式不一。

校长是每个教育培训机构的中心人物，主要负责把控大局，协调各个部门共同为企业发展助力，具体到工作中，校长主要承担的责任有：

• 统筹机构未来的发展方向，解决当下的发展难题；
• 安排各个部门之间的工作，协调关系；
• 审批并监督市场及教学部门工作；
• 考核各个部门主管的工作表现和绩效；
• 监管机构的财务情况，作出财务调整；
• 处理一些临时性的行政事务；

教学主管在机构中主要负责制定教学计划并管理教师的教学教务，实际工作中，教学主管要负责：

• 根据机构的业务和规模等发展现状，对教师的教学教务进行合理安排并严格监督；
• 负责招聘，培训，管理不同科目的教师团队；
• 规划整体的教学流程，制定教学教务的规章制度和流程；
• 根据市场部门对教学数据的反馈，调整并优化教师的服务；
• 配合校长，制定未来的机构在教学方面的战略规划；

市场主管主要负责根据当下市场发展需要，制定市场拓客方案，主要工作有：

• 制定市场营销计划，定期向校长汇报当前学院招收情况，不同渠道的引流情况，评估投入产出比
• 定期通过访谈或者问卷的形式了解客户需求，反馈给教学部优化课程内容；
• 根据校长对市场发展的预测以及市场变化，灵活调整营销方案，创新获客方式；
• 组织团队制定学员招收计划，并带领团队完成市场招生；
• 及时搜集整理市场调查的信息，制定有效的销售政策，督促课程顾问执行；

财务主管主要负责根据机构的当前发展现状，优化资金配置方案，具体的工作有：

• 制定财务计划和预算，记录清楚资金来源和经费开支，合理使用资金；
• 指导会计完成员工的工资表制定，经费预算编制，年度经费计算工作；
• 指导出纳完成现金的管理，保证库存现金数量能满足需求；

行政主管主要负责公司日常的行政事务管理，具体的工作有：

• 协助校长处理日常工作，若有需要，负责安排校长的出行表；
• 负责保存员工的人事档案，做好人力资源的统计，分析，调整，建立公司的人才库；
• 负责办理员工的招聘，合同签订以及职务审批等工作；

以上给大家介绍了教培机构主要部门的工作职责，如果对大家有帮助，麻烦点赞～

如果大家在教育培训机构方面有实现数字化管理的需要，可以试试看评论区为大家准备的解决方案：教培机构数字化解决方案 ⬇️

经营机构，提高教师工作技能是关键。

有的教师工作不可谓不努力，然而效果差强人意，很有可能是专业知识和教学技能没有掌握好，由此导

致效率低下，从而影响了培训机构的运营发展。

磨刀不误砍柴工，提高教师的教学水平和技能是很有必要的。可以通过以老带新的培训方式，让老教师

培训新教师，校长也可以对教师进行强化培训，还可以通过请进来和走出去的方式，多渠道提高教师的

工作技能。

虽然培训教师会增加运营成本，但是当教师的工作技能得到大幅提升之后，其产生的经济效益往往是培

训成本的数倍，更有利于培训机构的长远发展。九方招生团队解答供参考哦。

教育培训机构一般都在用哪些管理系统，哪些好用？

培训机构可以用的系统现今有很多很多，不一定要选大家都在用的，选更适合自己的才更重要。

在做选择的时候要有一定侧重点，如果你想要借助系统在管理上省力，就着重看看系统的管理功能，学员管理、线索管理、财务管理、教务管理等等，

如果是想要做好招生，在营销方面省心的话，就着重试试系统内的营销活动，比如：

1. 建站

您可以通过系统中的建站来实现快速建立官网，使整个机构展示在互联网，拓展招生渠道、合作院校单位，整体提升机构资质，使机构规范完整。

2. 微活动

您还在为一个一个学员手动记录报名信息而烦恼吗？您还在为每个学员报名金额不同而每次查询账目吗？创建微活动为您解决这一系列的烦恼，用了都说好。

3. 微直播

学校没有教室？天气恶劣没法上课？在线直播课帮您解决空间问题，随时随地零距离沟通，才是您的最佳选择，创建一场直播，爱上直播形式。

4. 微录播

教育培训机构可以在日常工作中，用教务管理软件来进行教务相关工作的处理，包括课时管理、学生和班级管理、学生点评等等。有的还需要制作招生活动，活动管理并运营，还有的要处理和家校沟通等等。

好用的管理系统软件，一定是适合教培机构自己的。例如中小型教培机构，不需要太多太复杂的功能，可以覆盖日常的使用即可。此外，有些教务管理软件可以无需下载APP，直接在手机端通过微信使用。建议机构根据自身的情况，来选择一款合适的软件来进行试用。

可以推荐给您用乔拓云的教育系统，是一个很不错的选择，搭建一个线上的微信小程序，实现线上教学。

其中有适合多种教培机构的小程序模板可选择，复制模板就能快速搭建在线教育小程序了。不仅如此，该系统中还有智能排课、班级管理、教室管理、学员约课、学员信息管理、机构员工管理、家校互动、课时管理、考勤打卡、在线测试、直播上课、营销招生等功能，助力线下教育培训机构智能管理教务与增加机构生源。

接下来，就一起来看看线下教培机构的在线教育小程序是怎么制作的吧！

1. 进入乔拓云网并登录后台，点击【教育系统】进入教育系统的后台管理页面。

现在市面上的教培系统比较多，大家要根据自身的规模，具体的需求功能，还有价格选择。

一般系统都会有学员档案管理、班级管理、上课考勤、课消统计，还有一些有员工管理、财务管理，系统功能一多，那么使用起来一定会有麻烦的地方，所以选择一个操作方便的系统是很有必要的，就像大家都喜欢使用苹果手机一样，交互功能的简化，对于用户体验来说有着至关重要的一击。

这里我就推荐易知鸟教务管理系统，系统功能基本包含所有机构需要，而且上手简单便利，总的来说性价比很高。

一、三分钟玩转系统

易知鸟以简单易上手，更便于服务于机构和老师为设计宗旨，将功能板块划分清晰明了，大大减少机构老师的学习成本，在售后服务的帮助下，3分钟理清板块功能，立刻就能上手操作。

二、六种使用场景，全方位满足机构

易知鸟系统包含6大场景模块，招生营销、教务管理、家校服务、日常课务、老生续费、机构管理。全方面满足机构老师的各类需求，独特的招生线上营销——易知独秀，海量模板一键生成，转发朋友圈微信招生不是难题；可视化的智能排课，自定义排课周期，一键检测排课冲突；实时上传课堂风采，家长在外也可在手机端查看孩子上课情况。

三、六大服务保障

轻流服务过很多教育培训相关客户哈～总体而言，教育培训机构的管理十分复杂，会涉及到招生管理、在校学生及培训老师的管理、教务管理以及教学消耗品的管理等等。对不同的机构而言，所涉及的业务流程会有有很大的差异，因此建议选择一款可以定制化的搭建教育培训管理系统的工具，当然这里的定制化搭建并不是指定制化开发（成本很高）。而轻流就可以支持无代码搭建教育培训机构管理系统，它上面也有现成的教育培训机构管理解决方案，主要包含以下几个板块：

1、课程管理

2、客户信息管理（市场招生管理）

3、教材消耗品的管理

4、教师学生等基础信息的管理

教育机构目前存在的问题有哪些呢？

语文量感觉略多，不需要那么多背诵吧？不如用来学科学，未来站在巅峰必然是科学和智能化，语言以后分科专精不行？文科理解感悟观察力提升就够了，背诵要点就够了，课文都几乎背下来有些占用偏多。

数学还好吧，罗辑思维需要加强。

英语可学可不学，因为科技能力提升，自动化翻译必定完善，不如也放到专业科目，爱好者专精。

加大科学智能普及教育，老师的素质培育力。

（个人看法，不足为凭）

教育培训机构目前存在的问题，主要有以下这几个方面：

一、没有专业的课程研发：这是教育机构的通病，特别是一些小型的教育机构，因为人力物力成本的控制，在课程研发方面显得心有余而力不足。教师上课用的课程都是自己搜集相关学科资料设计完成的。这样就会导致，如果一个学校的优秀教师资源流失，短时间内将无法找到合适的替补老师，影响学生的成绩以及家长对于机构建立起来的可信度。如果有了强大的课程体系的支持，教师人才缺失的问题将会降到最低。

二、师资流动情况不可控：你招来的老师辛辛苦苦上了课，拿到的酬劳仅仅是课程总费用的30%，且不论教师教学水平的高低，心里都会觉得不爽。而家长也会觉得我花了这么多的钱，却是一个只值课程费用30%的老师在上课，心里也暗暗不爽，如果老师但凡有点能耐，看准时机就会带走你三分之一的学生弃你而去，到隔壁开个班赚的比你还多。教师的流动也就成了机构最大的威胁。

三、没有数据跟踪系统：现在是一个用数据说话的时代。研究表明，当一个老师带的学生数量超过五个人的时候，联系学生，维系良好的教学关系就要占用老师大量的私人时间，老师的时间是有限的，用在课程设计上的时间肯定就会相应减少。如果有一套专业的后台数据跟踪系统，便于老师和学生家长进行沟通，学生在家学习的情况会通过数据反馈给老师，通过数据，老师对学生的学习情况一目了然。所以，如何统筹好教学与课后的跟进，这才是所谓的培训服务的全部内容，而不应该是几个名师讲完课拍拍屁股走人的作坊。

四、市场竞争激烈，缺乏有效的竞争手段：现在教育培训机构的数量趋于饱和，行业越来越透明，竞争越来越激烈。而传统教育机构的推广方式没有严格的运营方案，没有好的平台为自己机构制定品牌塑造策略。

中国天使投资人学院隶属于北京天使财商咨询服务有限公司，该公司董事长为安晓宇，同时也是中国天使投资人学院董事会主席。网络检索结果有“空壳公司”、“传销组织”的相关字眼。一个投资人对这家公司略有耳闻，“这不是家骗子公司吗？”

梳理相关报道，中国天使投资人学院的问题集中于三个方面：

首先是创始人背景与天使投资隔行隔山。根据天眼查页面的介绍，董事长安晓宇最初是在浦发银行信用卡中心工作，曾连续获得12个销售冠军，后离开浦发银行，先后在11家金融贷款公司任职联合创始人，并于2014年创业，目前名下多达44家公司。介绍中的“四年的时间里精读1900本金融、商业书籍”格外显眼。

而CEO谭欣，最初只是一名化妆品推销员，2013年曾在一家小贷公司做过销售，这也是她之前唯一能与金融有关的工作经历。后在2014年进入安晓宇名下的中融国金（北京）信息科技有限公司，短短两年多的时间内升为公司高管，如今是5家公司的实际控制人，但中融国金目前已被注销。

其次是虚假营销蹭完阿里蹭真格。安晓宇名下公司的名称大多包含“阿里”或者“真格”字眼，但却与阿里巴巴集团、真格基金并无任何实质联系，有着碰瓷大公司的嫌疑。对此，天使财商解释为

“全国工商局数据库中含‘阿里’公司名字不下数千家，含有‘真格’公司名称也不下数百家，这类公司名称或有不审慎之处，但无恶意欺骗借机敛财之实。”

不过，在去年3月和7月学院举办的“中国天使投资人年会”和“世界天使投资人大会”上，阿里互联网金融、阿里金融控股、真格金融服务、阿里创业投资等悉数出现在主办方名单，许多人冲着这“豪华”主办方和“豪华”嘉宾阵容支付了高额门票（3900元-39800元不等），结果发现一个大佬都没出现。

第三是收了高额学费，课没上完。该学院的盈利模式主要分为两方面，一方面是传统的售课模式，另一方面则是合伙人计划。根据资料显示，该学院的课程共分为两类，一种学制6个月，每月集中授课2天，学费7.7万元；另一种学制2年，每两个月集中授课2天，学费26.8万元。但该学院实际开课时间为去年5月到10月，也就是说并没有学员完整的上完全部课程。

至于合伙人计划，即号召学员投资成为地区代理，在地方建立分校扩大招生规模，收取培训费。但至今也未见一所分校建成，学员投资学院获得的股权也被转到安晓宇的其他公司，更不要谈所谓的收益了。

这所国内首家天使投资人学院，身上的疑点与迷雾越来越多。

先说国办学校，特别是农村中小学，师资力量缺乏，教师工作量大，前来支教的为应附而工作，新入编的教师没人愿去农村，造成师资短缺，学生流动。再说私立，教师难招，学生生活尚可，但教学质量无法保证，教学设备太差，多数原因是缺资金，无法购。再说也没有懂教育的领导，根本办不了私立学校。

一是教师队伍素质不一，时有夸大宣传的时候。二是门槛低，没有行业龙头机构出现，最大的所占份额不过百分之几。三是技术手段落后，互联网技术，金融运作等融合发展非常低下。当然还有很多其他问题，可关注我，慢慢细谈。

一个真实的案例，一家主要培训中小学课程的机构，一个家长带着孩子来报名，说道，老师上课在讲到一个知识点的时候问有多少人在辅导班学过，近三分之二的学生表示学过，然后老师就说，既然大部分人都会了，那咱们就不讲了……

教育机构、辅导班固然能帮助提高孩子的学习成绩，各种机构也是抓住了家长们不想让孩子输在起跑线上的心理，遍地开花，甚至泛滥。当班上三分之二的学生都在上辅导班时，剩余三分之一的学生都不得不上了。导致市场混乱，亟待整顿。

筹备开一家教育培训机构，需要注意什么？

注意以下几点:

1 申请资质

2 选址问题，这点很重要，最好学校周边

3 市场定位，小学生，中学生?奥赛? 还是一对一? 全科? 还是单科? 学而思是靠数学发家的

4 师资问题，这年头，没有几个985院校的老师，不好干

5 生源问题，怎样招生，宣传，都得考虑。很多都是学校周边发传单，打电话等

6要有特色，现在培训机构鱼目混杂，要有自己的特点

教育是兴国之本，实现社会阶层转变的重要方式，因此在当今社会，居民对教育的投入越来越多，教育市场的整个蛋糕也越做越大，当然，各类教育培训机构也如雨后春笋的涌现，以下几点是关于开办教育机构认为认为有必要需要引起注意的事项：

第一教育资质：如果没有教育资质，教育局会经常过来要求整改，达不到要求会被要求关门；

第二消防安全：经营场所是属于人员众多的场所，消防安全重于泰山，尤其是做未成年教育的，大多数学生的消防意识不强，火灾发生时逃生本领差，因此消防安全一定要注意

第三服务意识：教育机构属于知识服务机构，本质上是服务行业，服务是用户购买的对象，我们除了要提供优质的师资服务外，还要重点注意随时与学员以及家长的沟通，及时反馈学员的状况，包括进步点和不足点

第四口碑营销：现在的市场经济越来越走向粉丝经济，一个良好的口碑会从一个人自动传递给成千上万的用户；当然一个差的口碑，无论后期你如何进行弥补也较难改善你在用户心里的印象。

第五差异化竞争：由于教育行业属于刚需高频以及高利润率行业，目前市场上已出现大量的各类教育辅导机构，竞争相当惨烈，因此实施差异化竞争是实现突围的有效措施。在开办教育培训机构之前应充分调研本地教育市场和竞争对手，以便在课程设计和服务流程上突出自身特色，寻找到差异化竞争领域，做细分领域的王者，开拓蓝海市场。

到此，以上就是小编对于教育机构运行方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育机构运行方案的5点解答对大家有用。